📌 Семья против моей деятельности

✅ Хорошо зарабатывать самому и научить другого человека это разные вещи. Тут требуется два основных навыка: терпение и умение объяснять. Если чего-то из этого у вас нет, не стоит браться за это дело. Тут уместно сравнение - это как делать ремонт вдвоем, если это "бедствие" пережили, то крепости вашей семьи больше ничего не угрожает.

Помню, редчайший случай в моем опыте, когда еще был служащим в банке, слова моей руководительницы. Я подошел к ней с просьбой научить меня таймменеджменту, чтоб все успевать. Она меня отправила на мероприятие к Радиславу Гандапасу со словами: "Пускай тебя там учат, у бизнесменов нервы атрофированные".

Периодически наблюдаю за некоторыми партнерами новичками, когда они говорят, что их неподдерживает семья. Обычно, между ними из-за этого бизнеса всё заканчивается ссорами, склоками и истериками, причем с обеих сторон. Потому что не хотят уступать друг другу и не умеют правильно излагать свои мысли, т.е. попросту объяснять то, чем они занимаются, называя это дополнительным доходом.

Бесят ли меня такие партнеры? Нисколько! То, что они совершают ошибки это естественный процесс обучения. И совершенно не важно, что говорится в поговорке об умных и глупых — все учатся только на своих ошибках. Проблема в том, что многие боятся ошибаться и это сильно мешает. Часто сравниваю свою работу с доктором. Раздражаться на «косяки» курсантов это тоже самое, что врачу психовать, что к нему пришел больной пациент.

👉🏻 Поэтому лучше всего обратиться к профессионалу. Вам дадут возможность узнать информацию из первых уст и дадут понимание того, из-за чего у вас идет непонимание. У любого грамотного предпринимателя имеется большой опыт работы как оффлайн, так и онлайн.

Вас погрузят в реальные условия зарабатывания больших денег. Ведь не секрет, что подготовка к большим деньгам и к "нормальной зарплате" это, абсолютно две разные вещи. Тоже касается и семьи - вас могут научить или показать как живут уже довольно устоявшиеся личности, которые когда-то были как вы сами. Это пригодится вам не только в жизни, но даст повод сблизиться, поговорить по душам и оценить перспективы вашей деятельности.

#муж_жена_против #семья_против

27.10.2020 Комментарии Telegram

​​📌 Где брать клиентов предпринимателям и специалистам?

✅ Устали от вечного поиска клиентов и работы с холодными контактами?

Хотите чтобы клиенты находили вас сами? Имея свой популярный экспертный телеграм-канал вы можете стать узнаваемым специалистом. Вам больше никогда не нужно будет искать клиентов, они будут находить вас сами🔥

✅ В этом канале вы можете найти всю информацию о том, как эксперту и предпринимателю вести и развивать свой телеграм-канал

Автор этого канала зарабатывает от 4000$ на своём телеграм-канале при 4000 подписчиков. Telegram не урезает вам охват и показывает ваши посты вашим подписчикам. Нужно создавать канал сейчас, пока здесь можно найти много платежеспособных клиентов, а не просто читателей.  

Подпишись на канал 👉🏻 @helenblog

Пока вы думаете, ваши конкуренты уже получают десятки клиентов со своих телеграм-каналов🔥

26.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Мало партнеров в бизнесе - одни клиенты

✅ Клиенториентированность - это образ жизни каждого предпринимателя. Клиенты - это люди, благодаря которым компания вообще работает. Отличие партнера от клиента в том, что клиент просто покупает раз в месяц или сезон, а партнер постоянно и приводит новых клиентов в свою организацию.

Этот пост призван вызывать доверие клиента, если вы проводите мастер-классы по продукту оффлайн или ведете бизнес встречу в офисе. Все, что в тексте можно переложить на стилистику своей компании.
Если вы постоянно онлайн приглашаете клиентов, то не удивляйтесь, что фокус внимания у вас притупляется, поэтому нужно делить рабочее время и онлайн, и оффлайн.

И снова обратимся к банковской сфере, чтобы настроить правильное общение с клиентами:

1) Приветствие клиента. Улыбаться, быть позитивно настроенным, приветствовать клиента: добрый день, добрый вечер!

Неправильно, когда клиент начинает с вами общение, а вы в тот момент начинаете совершать ненужные действия: печатаете на клавиатуре, смотрите в монитор, поправляете свою прическу и др.

Правильно, смотри глаза в глаза и говорим: - Добрый день! Меня зовут Александр, как могу к вам обращаться?
- Елена.
- Очень приятно, Елена, слушаю вас!

2) Мини-консультация клиента. Важно не быть равнодушным. Каждый клиент значим, каждая проблема клиента значима. Всегда нужно оставаться профессионалами.

Неправильно, когда клиент к вам обращается: - Можно на секундочку у вас уточнить? А вы в это время болтаете по телефону с коллегами и например, спрашиваете в котором часу сегодня обед.

Правильно: - Скажите Елена, у вас остались еще вопросы?
- Да, Александр, я ещё хотела уточнить условия по кредиту.
- Конечно, сейчас подберем для вас лучший вариант!

3) Завершение консультации. Пожелать всегда хорошего дня, поздравить с днём рождения. Это такие мелочи, которые на самом деле очень важны. Они мотивируют и сотрудника/партнера, и клиента. Отношение совершенно другое, вот тогда налаживается контакт. Потому что правильно #располагаем_к_себе_человека

Неправильно, когда клиент говорит: - У меня еще вопрос был. Вы в ответ: - Ну всё уже, в следующий раз давайте и начинаете общение с другими людьми.

Правильно: - Всего доброго, Елена Сергеевна, будем рады видеть вас снова!
- Спасибо! До встречи!

👉🏻 Если вы сами не равнодушны, не проявляете равнодушие, не зашорены в своей работе, а именно лицом к клиенту во всех смыслах, вот тогда все получается. И #продажи совершаются легко, и клиенты довольны, и вы в хорошем настроении. Это важно!

PS - не забывайте, что многие партнеры пришли в бизнес после приобретения того или иного продукта.

#коммуникабельность #уверенность #общительность

26.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Не умею отрабатывать возражения клиентов Часть 2/2

✅ Техника работы с возражениями подразумевает определение истинности или ложности высказанного покупателем тезиса. Работать с этими типами необходимо по-разному.

Ложные
В этом случае глубинные мотивы поведения покупателя и отказа от покупки не соответствуют действительности. Например, вежливое «спасибо, но у меня пока нет денег на ваш товар» даёт продавцу надежду, что клиент вернётся к его предложению позже. На самом деле оно вполне может означать, что продукт не вызвал интереса и человек хочет побыстрее отделаться от назойливого собеседника.

👉🏻 Ложным называют возражение, при котором высказанная потенциальным покупателем формулировка маскирует истинные причины отказа.

Основная ошибка продавца при отработке возражений такого типа — принимать их за истинные и возражать по существу, не попытавшись выяснить, что за ними стоит. Если собеседник не понял ценности товара, оправдывать стоимость за отменное качество бессмысленно.

Истинные
Отработать истинное возражение легче, чем ложное. Почему? Клиент уже озвучил правду, назвал истинную причину, которая мешает совершить покупку или присоединиться тем самым в бизнес. Остаётся найти контраргументы в пользу приобретения товара или показать факты о вашей компании, если у вас возникло возражение в процессе рекрутинга.

Начинающие "бизнесмены и меншы" часто считают все высказанные клиентами возражения истинными. Опытные не столь доверчивы и задают несколько наводящих вопросов, чтобы убедиться, что клиент действительно имеет в виду именно то, что говорит, а не что-то другое.

👉🏻 Поэтому предлагаю еще раз освежить в памяти актуальные и профессиональные ответы по банковской деятельности и прочитать инфу начиная отсюда, т.к. в банках наиболее лучшие скрипты продаж. Почему? Потому что в стране каждый 3 или 2 чел закредитован, делайте выводы.

23.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Не умею отрабатывать возражения клиентов Часть 1/2

✅ Работа с возражениями — стандартная часть рабочего процесса того, кто продает (идею бизнеса, товар/продукт, воздух). Удивляться стоит не их наличию, а отсутствию. Если клиент не возражает, значит он настолько заинтересован в приобретении товара, что принял положительное решение ещё до начала презентации. На практике такое случается редко.

Борьба с возражениями не подразумевает ежедневное изобретение велосипеда в поисках лучшего ответа на вопрос. Более эффективная стратегия — выявить их основные виды и истинные причины, после чего подготовить несколько типовых ответов на каждое из них.

Работа с возражениями клиентов — комплекс мер, благодаря которым клиента удаётся убедить в необходимости покупки. Чтобы она была эффективной, важно не «втюхать» товар любой ценой, а распознать потребности клиента и мотивы, которые им движут.

Возражением называется форма, в которой клиент выражает своё несогласие с необходимостью ему данного товара, качеством, ценой или другими характеристиками.

Задача — внимательно выслушать все озвученные возражения и убедить покупателя в их несостоятельности. То есть создать и укрепить в нём желание «дойти до кассы».

Причины возражений возникают у каждого клиента, поэтому игнорировать их означало бы свести количество завершенных сделок к минимуму.

Основные преимущества грамотной работы с возражениями:

▫️возможность выявить и устранить недостатки своей презентации товара, донести до клиента его свойства;
▫️снятие опасений покупателя, аргументированное доказательство того, что он приобретает лучший продукт;
▫️если всё сделано правильно, у клиента возникает ощущение эмоциональной сопричастности продавца, он чувствует, что последний принимает и разделяет его настороженность.

Наиболее объективная причина необходимости отработки возражений — рост числа совершаемых сделок в компаниях, где продавцы успешно освоили этот навык. Ведь каждый партнер любой компании - это продавец того или иного продукта, а подчас и просто идеи бизнеса.

Менеджеры часто думают, что их причина возражений, всегда соответствует озвученной клиентом. На самом деле не всегда мотивы покупателя лежат на поверхности.

ТОП-5 возражений клиентов выглядит следующим образом:

▫️У вас #дорого или у меня сейчас #нет_денег на этот товар;
▫️Мне это #не_интересно или #не_подходит;
▫️Низкое #качество_продукции (слабые аргументы продавца, чтобы его доказать);
▫️Не подходят условия доставки, обслуживания или другой #каприз_клиента;
▫️#цена_товара высокая, надо поторговаться.

Последний пункт, естественно, не озвучивается, а маскируется первым. Это подводит продавца к мысли, что важно выяснить какого вида возражения он только что услышал.

23.10.2020 Комментарии Telegram

​​Директор по продажам — курс для тех, кто хочет всегда выполнять KPI!

Образовательная экосистема GeekBrains от Mail.ruMail.ru Group открывает новый набор на курс для директоров по продажам. Курс подойдет как действующим руководителям отделов продаж, так и менеджерам по продажам, которые хотят вырасти до руководителя.

За 7 месяцев практического обучения вы:
- построите отдел продаж с нуля;
- подружите продажи с маркетингом, выстроите сквозные KPI;
- настроите CRM-систему и создадите воронку продаж;
- внедрите систему отчетов и оптимизируете бизнес-процессы;
- получите разбор вашего кейса от действующих руководителей.

Преподаватели курса — эксперты-практики из топовых продуктовых компаний (Mail.ru Group, Delivery Club и GeekBrains) дадут готовые работающие алгоритмы, которые вы сможете сразу внедрить в своей компании и получить результат.

В конце обучения вы защитите финальный проект, который включите в свое портфолио. После прохождения курса GeekBrains выдает удостоверение о повышении квалификации, которое поможет в трудоустройстве.

Переходите на новый уровень https://geekbrains.ru/link/EXioNh

23.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Кто в бизнесе лучше - мужчины или женщины?

✅ Обучая и работая с будущими профессионалами сетевого, я стал подмечать, что многие девушки создают свой бизнес лучше парней. Просто к каждому нужен свой подход: кого-то нужно приободрить, кого-то пристыдить, кого-то подколоть, ну а на кого-то надавить. Проще обучаться у того, у кого был опыт в продажах или с руководителями разного звена - кто понимает работу " в полях"... Помню слова своей ученицы - ну блин, у меня тоже вначале не получалось ничего)) Это дело наживное.

Нельзя однозначно сказать у кого лучше получается, каждый случай индивидуален. Очевидно одно - никаких гендерных противопоказаний к управлению своей организацией у женщин нет. Просто мыслительный процесс у нас разный. Девушки оценивают ситуацию в общем, включая мелкие детали, поэтому времени подумать им нужно чуть больше. Парни же откидывают все ненужное, и концентрируются на главном. Вот и получается, что мужчины лучше справляются с экстренными ситуациями, а женщины стараются в них не попадать.

Убежден, что каждый может научиться, например, настройке трафика, созданию воронки продаж и др., просто кому-то нужно больше тренировок, кому-то меньше. Ведь только в России и странах СНГ мужчины смеются над женщинами за рулем, сидя в трамвае. Если взять для сравнения Америку или Германию, там подросток в 16 лет без автомобиля считается лузером.

👉🏻 Вывод как всегда сделаете сами и не забывайте верить в себя, а то быстрее получится у друга!

#мужской_бизнес #женский_бизнес

20.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Не умею писать посты для публики

✅ Чтобы отлично владеть интересами своей аудитории, конечно, нужно сначала ее правильно выбрать и проанализировать.

Часто вижу, что пишут посты для себя. Зачем? Пиши тексты для своей целевой аудитории, а не для себя! Если мало читателей, ну тогда изучи таргетированную рекламу, вложи немного денег и подписчиков станет больше. Не понимаю людей, которые из раза в раз пользуются только бесплатными вариантами продвижения и обучения. Уверен, у них заработок намного меньше, чем у тех, кто не жадничает денег для своего дальнейшего финансового обогащения.

Сколько денег нужно вложить?
▫️Кто сколько может, столько и составляют его #вложения. Я всегда придерживаюсь того, сколько хочу зарабатывать сам.

Если я хочу зарабатывать 100.000₽, то мне просто необходимо сделать такое вложение, которое будет приносить такую сумму в месяц. Потому что деньги делают другие деньги. Философствовать не буду - это и так работает.

Естественно, чем больше вложил, тем круче доход в денежном эквиваленте. Это как с учебой. Если ты отдал на #обучение 20.000₽, то будешь зарабатывать 20.000₽. А если заморочился, нашёл нужных людей и вложил в своё обучение 100.000₽. То точно будешь делать гораздо больше. Это прям гарантированно! Вкладывай в себя и не ставь себе никакие рамки. Ты достоин большего! Вернемся к общению с публикой.

Подумай, для чего люди ищут контент, и поймешь #что_писАть:
▫️чтобы больше зарабатывать,
▫️больше экономить,
▫️научиться чему-то новому,
▫️упростить себе работу,
▫️избежать ошибок,
▫️улучшить своё мастерство,
▫️найти правильный ответ на важный вопрос,
▫️узнать о последних новостях и трендах.

Исходя из этого, определи основные важные потребности целевого клиента и отвечай контентом на его вопросы, разрешай его проблемы. Задача твоего контента (текст, аудио и др.) - не продавать, а вызывать доверие, привычку к тебе (к твоей манере подачи инфы), лояльность и отзывчивость аудитории.

Информация должна быть не столько интересной, сколько полезной и практичной. Подписчики, т.е. твои читатели, которые тебя выбрали, изучают материал не для того, чтобы провести свободное время. А чтобы стать лучше, успешнее, продуктивнее.

Помнишь рок-группу "Ария" и ее солиста Валерия Кипелова, так вот ему задали вопрос: "Нужно ли писать музыку только для себя?" Он ответил: "Я знал много людей, которые писали музыку исключительно для себя, но, как правило, это заканчивалось необъективной оценкой своих возможностей и творческим тупиком".

👉🏻Таким образом, не откладывай в долгий ящик работу с аудиторией, начинай писать прямо сейчас, привлекай больше людей к своей персоне и рост будет многозначительным, как в плане новых знакомств (имею ввиду для бизнеса, а не того, что ты мог(ла) подумать), так и в денежном смысле.

19.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Я боюсь попасть в пирамиду и нарваться на лохотрон

Кто активно следит за рынком видят, что происходит. А для тех, кто активно не следит, поясню. Рынок лихорадит всегда от всяких пирамидосов под видом завуалированных сетевых или инвестиционных компаний. То мы видим резкий импульсный взрывной рост этих лохотронов, то такое же феерическое падение. Так происходит всегда, как говорится "лох не мамонт - лох не вымрет", многие люди ведомые, наивны не вникают в суть происходящего, хотят на муравейник сесть и не быть покусанными.

Ярые лоховоды объясняют это супер быстрыми деньгами и никакой конкретики, я периодически вижу как люди обманывают себя сами, слушая подобных "лидеров". Если мне предлагают что-то из этой оперы, то мой слоган в данном случае гласит: "Сам знаю кому доверять, а кого на х.. послать".

Сетевой/партнерский бизнес, можно сравнить со словами: #лохотрон, #пирамида, #развод, #обман только в одном, мы схожи тем, что на рынке возникает неопределенность - где брать людей? Сравнений больше нет.

Мне вся ситуация напоминает март 2020, когда закрыли на карантин, а рынок лихорадило как перед смертью. Суть в том, что основные легальные компании, создающие движение рынка, в период неопределенности хеджируют (страховка рисков путем заключения сделок с помощью акций/облигаций) свои капиталы и отказываются от очень активных действий до наступления ясности. Это не относится к партнерам, имеется ввиду только сама компания.

В свою очередь лохотронщики активизируются по полной программе и ведут агрессивный маркетинг упиваясь, лозунгами быстрых денег.

Но как определить, где натуралка, а где паленка? В наше время это сделать довольно просто. Следует смотреть на сайт AlexaRank (принадлежит американскому Amazon, а в Америки если не знаете, за фин. пирамиды штрафы и турьма неизбежно). Это в России и СНГ пирамиды и всякие лоховозки под прикрытием иногда и самого высшего руководства страны.

Недавно созданные сайты (0,6-5 лет), несистемное поведение на сайте, признак отсутствия контактов регистрации и др. Под несистемным поведением я подразумеваю разрозненные движения пользователей без четкого диапазона, размыта статистика сайта без явных на то причин. В данном случае движение на сайте создает толпа. Толпа многочисленна, но не организована.

Вы можете сказать, но ведь крупные игроки тоже могут создавать ложные движения с целью развести нас. Я отвечу - да могут, но делается это ограниченное количество раз, дальше бизнес все равно идет в определенном направлении. Поймите, что созданные движения стоят денег и бесконечно "метать бисер перед свиньями" тупо и очень дорого. И деньги, как не крути, ограничены. Толпа же, сродни ошпаренной свинье может метаться бесконечно долго, потому что потерявшие деньги участники в толпе сменяются новыми и так по кругу.

👉🏻 Думаю, теперь ты будешь анализировать компашки-какашки, куда тебя переманивают горе-специалисты.

15.10.2020 Комментарии Telegram

📌 Как у вас всё сложно

✅ Сложно это или нет, каждый, конечно же, решает для себя сам. Одним все сложности ни по чем, другие впадают в крайность и ищут что попроще. Самое простое устроится дворником - вообще думать не надо, махай метлой, мусор долой, но и зарплата тоже очень простая. Или уборщицей, там и звание есть - всех умывальников начальник и мочалок командир. 😘

А если заболел, то вылетишь с работы и с голоду умирай. Ведь даже подобные работы не простаивают, как говорится "свято место пусто не бывает". Если нужно что-то лучше с зарплатой поинтереснее, то в любом случае надо, что-то посложнее делать.

Не буду больше расписывать все плюсы и минусы, вы их сами знаете и понимаете, но только благодаря сложности бизнеса я начал тут развиваться, до сих пор продолжаю это делать и совершенствоваться.

Про то, что я сейчас должен хвататься за любую полезную информацию для улучшения качества жизни, я также писал в этом канале про инвестирование в себя, ну а сейчас могу лишь порекомендовать компанию, с помощью которой я сам зарабатываю.

Как многие нехочухи и ждуны - это мне не нравится, там #сложно, я долго оттягивал начало работы, зато все это время подбирал и сравнивал с кем придется решать вопросы моего заработка и что я получу взамен в дни, когда из каждой щели предлагают "вкусные финансовые вознаграждения". Благодаря такой дикой конкуренции я данный рынок просто не узнал, ежегодно улучшается, добавляется и придумывается даже то, что я представить себе не мог.

Все пуканы рвут за клиента, предлагая лучшие условия. Я честно пробовал разные виды заработка, но либо забивал, либо было куча фигни, которая мне не нужна или много траты времени на то, что уже и так знаю. После долгих выборов и онлайн встречи с моим уже знакомым мне коучем, мой выбор пал на (ваша компания). Расхваливать ее не буду (пусть штатные маркетологи сами работают, мне за это не платят), но в команду приглашаю.

Работаю несколько часов в день и полет нормальный: радует обязаловка перед партнерами появляться, а то давно бы уже забил. Все нужные материалы в собственном приложении - большой плюс, свой подход и просто дикая клиентоориентированность. Здесь все настолько стараются, чтобы ты был счастлив и никуда не свалил, что аж страшно. Уровень реально топовый, поэтому не стыдно вам посоветовать не просто очередную компанию, а в целом важности выбора отличного места зарабатывания хороших денег. Конечно, если вам не понравится, вдруг кто-то, что-то накосячит, можете сделать выбор другой компании, рынок перенасыщен предложениями.

👉🏻 Но мой вам совет: "Начните зарабатывать хорошо уже сейчас, пока хоть мозг соображает, потом может быть поздно. Не превращайте свою жизнь в анекдот. Жила-была одна девушка и ждала она прекрасного принца на белом коне. Но дождалась почтальона с мизерной пенсией".

13.10.2020 Комментарии Telegram